Il 1° Laboratorio di Acquisizione Clienti
con Strumenti Inclusi
Parte 2: Ottimizzazione delle Conversioni
  • KPI
  • Analytics
  • A/B Test (Annunci, E-Mail, Landing Pages)
  • Traffico (Facebook, Google, Instagram, Sales Letter, ...)
  • Remarketing
  • Usabilità

Dopo il successo riscosso dal incontro formativo, del 27 e 28 aprile, avente ad oggetto "L'Iter della Vendita" e "La Persuasione Applicata al Web Marketing", un nuovo laboratorio d'elite ha ospitato 13 imprenditori per affrontare una delle tematiche più importanti per chi ha un'attività che promuove o che intende promuovere online e offline: "Ottimizzazione delle conversioni".


Una cena tipica siciliana inaugura il laboratorio...



3... 2... 1 che il Laboratorio di formazione sull'Ottimizzazione delle Conversioni abbia inizio! Ma prima, vogliamo deliziare titolari/rappresentanti di agenzie web e clienti casi di studio con una squisita cena di pesce, composta da ottimi antipasti, dalla pepata di cozze alle sarde a beccafico, primi, secondi e per concludere gelato e frutta di stagione a volontà.

Giorno 1: Dal Traffico all'A/B Test


Se nello scorso laboratorio, si è parlato di Brand Positioning, Lead Generation e CopyWriting Persuasivo, la sessione di luglio è stata l'occasione per testare se la strategia intrapresa e i contenuti realizzati (annunci pubblicitari, landing page, sequenze email automatiche, ...) sono efficaci in termini di risultati raggiunti.

Durante la prima giornata, sono stati affrontati gli errori che si commettono e i problemi che possono subentrare quando si utilizzano i vari strumenti pubblicitari, con un focus su Google AdWords, Facebook Ads, Instagram.

Si è poi discusso ampiamente sull'importanza di testare più varianti di un annuncio pubblicitario, di una landing page, di un'email (A/B Test), per capire attraverso i KPI (Key Performance Indicators, ad esempio costo per conversione, costo per lead) quale variante funziona meglio in termini di risultati raggiunti (acquisto, download e-book, ...).

Errori, problemi e soluzioni sono stati trattati e approfonditi con diversi casi di studio che hanno dimostrato nel concreto cosa bisogna e non bisogna fare quando si investe budget in pubblicità.

Programma: Dal Traffico all'A/B Test
1. Traffico
  • Google
  • Caso di Studio
Coffee & Granita di Mandorla Break
  • Facebook
  • Casi di Studio
  • Instagram
  • Caso di Studio
  • Lettera di vendita
  • Caso di Studio
  • Regole di SEO
  • E ADESSO TOCCA A TE! Quali fonti di traffico utilizzi? Sono adatte al tuo business?
Pausa Pranzo
2. KPI (Key Performance Indicators)
  • 9 KPI, e-commerce KPI e KPI per lead generation
  • Caso di Studio
Coffee & Granita di Mandorla Break
3. A/B Test
  • A/B Test Annunci
  • Casi di Studio
  • A/B Test Landing Page
  • Casi di Studio
  • A/B Test Autorisponditori Email
  • Casi di Studio
  • A/B Test Strategia
  • Casi di Studio
  • E ADESSO TOCCA A TE! Realizza due varianti di annuncio pubblicitario!


Giorno 2: Dall'Analytics all'Usabilità


La seconda giornata si apre con un importante quesito: I risultati forniti dagli strumenti pubblicitari sono sempre veritieri?
E poi Quality Score e Effetto di Saturazione come indici importanti per migliorare gli annunci pubblicitari e i risultati.
E il Remarketing? Una leva indispensabile per ottimizzare le conversioni e per portare, ad esempio, chi ha visto l'annuncio, a compiere l'azione desiderata.

La giornata si conclude con l'Usabilità e con gli errori da evitare nella creazione di pagine web adatte a convertire un lead in cliente e le regole da rispettare per favorire la navigabilità degli utenti e ancora una volta per... ottimizzare le conversioni!

Programma: Dall'Analytics all'Usabilità
4. Analytics
  • Come si leggono i risultati?
  • Caso di studio
  • Errore di tracciamento oppure... ? 4 Errori Comuni!
  • Caso di studio
  • Quality Score & Effetto di Saturazione
  • Casi di studio
  • Facebook: Insights sul pubblico
Coffee & Granita di Mandorla Break

5. Remarketing

  • 3 tipologie di traffico
  • Il Copy (Ads & Lp) del Remarketing
  • Casi di studio
Pausa Pranzo

6. Usabilità

  • Le regole per l'Homepage
  • L'usabilità nelle pagine interne
  • Navigazione e menu
  • Tipografia e leggibilità
  • Uso di font e colori
  • Landing page: Aumenta le Conversioni con 5 Regole!
  • E ADESSO TOCCA A TE! Il tuo sito rispetta le regole dell'usabilità?

Gusto e Tradizione Siciliana non tramontano mai...

La terrazza della sede storica di SitoVivo, con vista sull'Etna e sul Golfo di Taormina è ormai diventata luogo fisso per i vari break che si sono susseguti durante le due giornate di formazione. Partner e clienti SitoVivo hanno esplorato sapori sublimi, gustando la tipica granita siciliana, pizzette e arancini dai vari gusti (classico al ragù, al pistacchio, alle melanzane), involtini di pasta alle melanzane, semifreddi e latte di mandorla...

alcuni momenti del corso



feedback dei partecipanti

ROVIGO


"Per me questa è la terza volta che vengo a fare un corso SitoVivo, nei primi due corsi abbiamo fatto la formazione sullo strumento, la Suite SitoVivo, questa volta ho accettato l'invito perchè era una versione nuova. In questa versione, Fabio ci ha spiegato come convertire gli obiettivi e le problematiche e gli errori che possono subentrare. Sono molto contento di questo corso. Fabio è sempre VULCANICO, IRRUENTE nel senso buono della parola. Commento finale? Consigliato! Venite tranquillamente perchè imparere cose nuove e spingerete il vostro business. L'argomento che mi è piaciuto di più riguarda le landing page, questa caratteristica della Suite l'ho trovata ottima, performante. Ci sono tutti gli elementi per arricchire una landing page con la descrizione del singolo blocco che è importantissima per chi non è dell'ambiente. Mi ha veramente stupito l'attenzione alla privacy e ai cookie, che sono uno "spauracchio", c'è tanta gente che li sottovaluta. La Suite SitoVivo è uno strumento all'avanguardia, noi siamo Partner ormai da 10 ANNI; cresce ogni mese, ogni giorno, noi stessi quando la utilizziamo, diamo degli input a Fabio e al suo staff per arricchirla, input che regolarmente poi troviamo nell'utilizzo di tutti i giorni... La Suite SitoVivo è impegnativa, però a livelli di risultati, penso che sia eccezionale".
Alessandro Tellarini - And You Srl - Rovigo





TREVISO



"Il corso SitoVivo mi è piaciuto soprattutto per come è stato organizzato a livello di durata del corso, di argomenti trattati e il relatore, l'Ing. Pagano, ha saputo soddisfare quelle che erano le mie pretese da questo percorso. L'argomento che mi è piaciuto di più è stato il poter convalidare quante conversioni provenienti da Facebook e da Google sono effettivamente tali e quante no tramite la Suite SitoVivo, uno strumento che ho intenzione di utilizzare nella mia attività lavorativa. Della Suite SitoVivo penso che sarà sicuramente lo strumento sul quale pianificherò le mie prossime campagne, i miei prossimi lavori perchè penso possa darmi la capacità di affermarmi e quel qualcosa in più che i CONCORRENTI NON POSSONO PROPORRE!".
Massimiliano Contessotto - Area Industries - Treviso





ASCOLI PICENO



"Il corso è stato interessante e ricco di contenuti. Sono stati due giorni intensi e ricchi di informazioni veramente interessanti. Il nuovo modulo delle landing page è qualcosa di fantastico, è veramente uno strumento che pone la Suite SitoVivo 10 chilometri avanti alla concorrenza. La Suite SitoVivo la ritengo uno strumento estremamente valido; l'integrazione che è il fulcro della Suite stessa, è qualcosa che fa risparmiare davvero tanto tanto tempo e semplifica di molto tutte le operazioni che altrimenti toglierebbero tempo. Il percorso Smarkati mi ha aiutato molto ad individuare una strada che mi potesse rendere unico alla vista dei miei clienti potenziali e insieme all'Ing. Pagano e allo staff SitoVivo abbiamo studiato insieme una strategia che si sposa su di me e insieme la stiamo cercando di implementare. E' un percorso nel tempo in cui avremo modo di vedere la crescita e di gestire nel futuro come si svilupperà. Abbiamo messo a punto vari step con un e-book gratuito per iniziare a riscaldare il cliente, poi una OTO (One Time Offer) che serve per iniziare a vedere quanto il cliente vuole farsi coinvolgere, poi c'è una sequenza breve con sei video con cui le persone possono vedere come ragiono, il mio approccio, a seguire una sequenza lunga per riscaldare i clienti che nel breve termine non sono ancora sicuri di voler interagire e così, tramite essa, ho modo di poterli coinvolgere. Nel medio termine c'è l'idea di creare dei corsi in aula dal vivo in modo da poter avere un confronto più diretto con i potenziali clienti. Una vera e propria strategia di acquisizione clienti completa dall'inizio e per tutto il percorso con i vari step. Il percorso Smarkati mi ha aiutato con molti feedback, lavoro sui dettagli della strategia e un'analisi su come si può procedere a cui seguirà un feedback per aggiustare il tiro ed evolvere la strategia nel tempo".
Stefano Virgulti - Esperto Web Marketing - Ascoli Piceno





BARI



"Sono chiaramente soddisfatto perchè ho speso benissimo i miei soldi, abbiamo fatto tantissime ore e sono ancora rilassatissimo, nonostante le mangiate, l'accoglienza siciliana e nonostante la grande quantità di informazioni che abbiamo appreso. Mi ha sorpreso l'utilizzo dei social, di Facebook... Io tre anni fa non sapevo neanche cosa fosse Facebook e lo snobbavo ed invece è incredibile soprattutto trovare una persona che spiega dettagli tecnici ad un CINQUANTAQUATTRENNE COME ME, li fa capire e io sono pronto ad utilizzarlo. La Suite SitoVivo la conoscevo e fino a quando non ho visto di preciso cosa è in grado di fare, la snobbavo. Ma adesso LA COMPRO... SUBITO!".
Michele De Biase - Imprenditore - Settore arredamento - Bari





VITERBO



"A me è piaciuto di questo corso, il poter stringere delle nuove relazioni con delle persone con cui condivido dei progetti e quindi potermi confrontare con loro. Anche il fatto di essere pochi ci ha dato la possibilità di interagire tantissimo tra di noi e di approfittare delle conoscenze degli altri, quindi per me è stata una bella ricchezza. L'organizzazione è stata molto accurata, mi sono sentita anche molto coccolata perchè c'è stato chi mi è venuto a prendere all'aeroporto, chi mi ha accompagnato dall'albergo al corso, dal corso alla cena, dalla cena all'albergo. Quindi, sempre seguita, sempre tranquilla dal punto di vista organizzativo e più libera di pensare ai contenuti del corso. Gli argomenti sono stati tutti piacevoli, le campagne pubblicitarie sono state quelle che mi hanno interessato di più, come vengono impostate, quali strumenti vengono utlizzati e come utilizzarli, quanto far durare una campagna, come impostare anche il messaggio che viene dato, le persone da scegliere... E' stato un argomento che ha aperto molto le mie conoscenze in questo campo e poi mi ha fatto nascere anche nuove idee. La Suite SitoVivo è a mio modesto parere stupefacente perchè ti dà la possibilità di non pensare a tantissime problematiche e quindi di risparmiare tantissimo tempo, come per esempio il risponditore automatico, il poter mandare delle email temporizzate ad un certo target, il poter individuare quali sono i nominativi delle persone che lasciano l'email. Dal mio punto di vista è STRABILIANTE. Mi ha dato sicurezza, perchè non saprei dove mettere le mani o a chi rivolgermi, invece so che c'è questo software che lavora per me e mi rende molto più tranquilla. Quando ho conosciuto Fabio e SitoVivo avevo un grandissimo desiderio, che era quello di dare un sostegno di valore a tutte le coppie che hanno il desiderio di avere un figlio e hanno dei problemi nel concepimento. Il problema era che io non sapevo come realizzarlo praticamente. Poi ho conosciuto Fabio e attraverso la sua consulenza molto più che professionale, mi ha dato la consapevolezza di quello che potevo fare, di come poter organizzare gli argomenti, poi mi ha dato la possibilità di realizzare anche un altro sogno, scrivere un libro... Fino ad adesso ne ho scritti due... un GRANDE RISULTATO... Mi sta aiutando anche a livello personale per il raggiungimento di tantissimi obiettivi, quindi, per me è stata indispensabile sia la consulenza di Fabio, sia la consulenza di tutti voi di SitoVivo... Quindi, grazie!".
Tamara Gavazzi - DesiderioMamma.it - Viterbo





REGGIO EMILIA



"Sul corso SitoVivo non posso altro che confermare ciò che ho detto precedentemente, nel senso che per me, per noi che siamo all'inizio di un percorso importante e impegnativo, SitoVivo ci mette a disposizione tutto quello che ci serve con uno strumento integrato che ha potenzialità pazzesche, immense. L'argomento che mi è piaciuto di più non è solo uno. Diciamo che l'A/B Test è molto importante perchè in tempo reale e molto velocemente posso fare delle prove e cambiare strategia in un secondo. Della Suite SitoVivo come software penso che sia non un ottimo, ma un eccezionale strumento per il fai da te, per creare, per ottimizzare, per mettere online con un unico strumento tutto quello che ci serve. Quindi, non solo va ad ottimizzare il nostro lavoro, ma ce lo rende anche molto più facile".
Paolo Bertolini - BucciaBianca.it - Reggio Emilia





PERUGIA



"E' un corso molto interessante perchè ho potuto vedere delle realtà e delle analisi sulle attività in corso e capire dove si può lavorare per ottenere più risultati. L'argomento più interessante è stato le analisi dei vari casi di studio da cui ho potuto vedere le cose migliori che si possono attuare. La Suite SitoVivo è uno strumento molto utile perchè consente di fare per l'appunto analisi e vedere come ottenere maggiori risultati in termini di vendite. VivaioaCasaTua.it è un progetto innovativo... Stiamo facendo delle pubblicità e tramite la Suite possiamo analizzare i punti forti e deboli dei vari post pubblicitari e capire dove è possibile ottimizzare in termini di acquisizioni email che è il capitale di qualsiasi azienda online e ottimizzare i costi per avere un ritorno economico sul progetto. Ho conosciuto Fabio Pagano che mi ha aiutato tramite la sua consulenza a strutturare un progetto online, mi ha aiutato a livello tecnico, insieme al suo staff a realizzare tutti i lavori e tramite la Suite a fare analisi per sapere dove andare a migliorare per ottimizzare l'acquisizione dei contatti e le vendite dei diversi infoprodotti che proponiamo al mercato. Mi ha aiutato molto perchè DA SOLO NON CE L'AVREI MAI FATTA! E' solamente grazie a Fabio e al suo staff che abbiamo fatto molta strada rispetto al punto da cui siamo partiti. Siamo partiti lanciando un video corso del valore di € 97,00, ma poi ci siamo resi conto che dovevamo creare contatti caldi con le persone... vendere a freddo è molto difficile... Così abbiamo pensato ad un altro infoprodotto, ossia un e-book del valore di € 7,00 (in offerta) in modo tale da riscaldare il potenziale cliente al quale poi andremo a proporci con dei prodotti di maggior valore, creando un funnel di marketing... E quindi grazie all'e-book siamo riusciti nell'intento e stiamo migliorando grazie all'analisi, tramite la Suite, dei post pubblicitari che stiamo facendo".
Alfio Moretti - VivaioaCasaTua.it - Perugia





FIRENZE



"Un commento a caldo sul corso è sicuramente molto positivo, entusiastico. Sono già stato al corso di aprile e SONO TORNATO. Devo dire che non è cambiato niente, nel senso che c'è sempre un'organizzazione impeccabile, dalla location, all'albergo, come vengono gestite le pause, le cene. Dal punto di vista organizzativo il MEGLIO DEL MEGLIO! Sono stato molto colpito riguardo al modo in cui SitoVivo monitora le conversioni rispetto ad esempio a Facebook e Google, nel senso che il numero reale delle conversioni non è mai quello che ti dice di solito Facebook e Google, ma attraverso SitoVivo è possibile vedere realmente in tempo reale le persone che effettivamente hanno comprato un prodotto. E qui ritorna lo slogan di SitoVivo: Persone e NON Numeri. In questo modo si evita il rischio di cadere in facili entusiasmi, quando magari i risultati non stanno andando realmente come si pensa rischiando poi di perdere soldi e tempo. La Suite SitoVivo è veramente il FERRARI DEL WEB MARKETING e ha la caratteristica di avere tutte le funzioni integrate, da quello che riguarda le pagine di atterraggio, le landing page alle sales page, alle thank you page, agli autoresponder. Si creano già liste in automatico, quindi senza dover integrare software di vario genere e senza perdere tempo e soprattutto con il rischio di non riuscirci perchè o si è degli informatici o è veramente difficile. Ci si complica la vita e basta. Questa Suite è invece molto semplice, con modelli di copywriting persuasivo già inseriti dentro, per cui la gestione del tutto è veramente semplice ed intuitiva e hai il controllo dei numeri perchè sono reali: vedi le persone, non vedi solo numeri a caso... Per cui non si può non consigliare la Suite SitoVivo".
Francesco Corsi - Chinesiologo - Firenze





REGGIO EMILIA



"Sto tornando a casa con un pacchetto di nozioni che mi serviranno per affrontare il progetto che, insieme a mio marito, stiamo conducendo. Del corso mi sono piaciute due cose in particolare: l'A/B test e gli esempi dei casi di studio degli altri partecipanti (che mi hanno dato modo di vedere quali sono i miei punti di forza e di debolezza). Fabio Pagano ha confermato di essere un genio! La Suite SitoVivo come Software è una FIGATA! E' una cosa fantastica. E' un'opportunità pazzesca per qualsiasi persona che voglia affrontare un percorso con il web marketing. Per una che come me, ne capisce pochissimo, diciamo che è un mezzo (è più di un mezzo) per affrontare un percorso con le proprie gambe. Diciamo che va oltre ad ogni aspettativa che mi ero fatta".
Margherita Trombi - BucciaBianca.it - Reggio Emilia





AREZZO



"L'ospitalità è stata un qualcosa di veramente eccezionale e quindi è stata una bella esperienza anche ludica. L'argomento che mi è piaciuto di più è stato l'Analyst che ci ha permesso di capire dei dettagli molto importanti che vanno a vantaggio della lettura delle statistiche. Della Suite SitoVivo, penso che sia uno strumento indispensabile per chi vuole competere in un mercato dove ci sono sempre più player aguerriti, ma dove la competenza e il talento fanno la differenza".
Massimo Salvadori - Imprenditore - Arezzo





PALERMO



"Il corso è stato molto interessante. Mi sono piaciuti tantissimi interventi e soprattutto i diversi casi di studio che sono stati analizzati. L'argomento che mi è piaciuto di più è stato quello delle analisi di alcune Facebook Ads, dove abbiamo verificato che spesso e volentieri i dati che Facebook dà sulle conversioni non sono quasi mai veritieri. Infatti, una delle funzionalità che mi piace di più della Suite SitoVivo è la verifica delle conversioni reali. Una delle cose che mi è piaciuta di più del corso è il fatto che abbiamo approfondito gli errori che si commettono più comunemente nella creazione delle campagne per acquisire clienti, soprattutto su Facebook Ads. Fabio ha fatto dei bellissimi esempi sugli errori che si commettono nella selezione del target, nella creazione di una campagna. Fabio ci ha poi dimostrato l'importanza di utilizzare gli A/B Test per evitare di sprecare il budget per le proprie campagne non solo per gli annunci su Facebook Ads, ma anche sulle landing page e sulle email che arrivano successivamente in automatico".
Alessandro Cardella - Web Marketer - Palermo





CATANIA



"Abbiamo appena finito il corso SitoVivo che si è tenuto a Giarre il 26 e il 27 Luglio... La cosa che mi viene da dire è STRAORDINARIO! Di tutti i corsi che si tengono in Italia è veramente qualcosa di straordinario... Dall'accoglienza, dagli argomenti che Fabio ha esposto, a tutti i momenti particolari di interazione che ci sono stati... STRAORDINARIO! Mi ha colpito la strategia di ottimizzazione che ha svelato alla fine... Ci ha lasciati di sasso! Dopo che ha spiegato strategie già avanzate di ottimizzazione delle conversioni, ci ha detto: "Abbiamo sbagliato tutto" e ci ha spiegato una nuova strategia che ha un potenziale veramente enorme. E la Suite SitoVivo, che è la Ferrari del Web Marketing, non è paragonabile a nessun altro software al mondo. Già con il fatto che è integrata, è qualcosa di fenomenale, chiunque la utilizzi si rende conto del tempo che risparmia per fare ogni minima azione, dal collegare le liste alle pagine relative... Veramente FENOMENALE!".
Enrico Sorrentino - Studente - Nicolosi (CT)







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